普渡高新科技再次站上风门水口。

　　7月4日，周一，破晓2点，普渡高新科技CEO张涛发了一封告公司全员邮件，公布“为了让公司活下去，经由好长时间的议论，我们不能不干出一个困难的决意，对公司业务和团队干一次减肥。”

　　普渡高新科技再次裁人。间隔上一次它因裁人消息被存眷，仅过了半年工夫。

　　一名普渡高新科技员工孙宇宁告知36氪：“普渡高新科技正在客岁12月、本年2月、6月、7月划分进行了四次裁人。客岁人最多时有3000多人，到本年6月裁人完毕后，只剩下1300多人。”

　　普渡高新科技成立于2016年，融资轮次已达C+轮，曾于2021年5月和9月取得近10亿元融资。据IDC最新公布的《中国餐饮企业商用办事机器人市场份额申报》数据，2021年普渡高新科技正在餐饮企业市场占比达25.9%，排名第二，是一个不错的成就。

　　两天后的7月6日，猎户星空在其公家号上颁发“效劳机器人正处在高速发展期”的文章，为效劳机器人赛道发展潜力正音，表现“各行业尤其是餐饮企业的增加逢到了庞大的阻力”，但“猎户星空自营机器人Q2贩卖回款仍然同比增加约30%。”

　　头顶部公司大裁人，无疑会给全部行业带来低迷之气，普渡高新科技本日裁人风云，是公司谋划来由？仍是赛道进展题目？

　　一年10亿融资后，普渡高新科技连续裁人半年

　　由2021年岁尾开端，普渡高新科技就开端连续传出裁人新闻。

　　减肥工具除公司老员工，也有阅历了线上卒业的2022届应届生，和接了普渡高新科技offer才去职的人。

　　胡风澄是2022届应届毕业生，出于“机器人创业公司比较有前程”的思索，他由3个offer里挑选了普渡高新科技。

　　7月1日，一通仅连续10分钟就急急竣事的解雇德律风，把胡风澄拦在了进职大门以外。“我有点懵，HR还显得极度急急，多是要打许多德律风的缘故。”

　　正在胡风澄收到德律风的当天，普渡高新科技员工还收到了老板的全员邮件，表现公司要“减肥”。

　　普渡高新科技员工孙宇宁通知36氪：“我相识到的内部消息是齐部分优化，HR说近期会出歇工停产名单。现阶段被约谈的同事全是根据N月补偿相同的。”

　　正在某职场平台，有多人透露表现正在拿到普渡高新科技offer、从上家公司离职后被毁约，被迫赋闲。

　　这只是普渡裁人的一个小切面，普渡高新科技员工数目由顶峰时的3000多名，裁减到6月时的仅300多人。而依据财新消息，“至7月本轮减肥完成后，员工或保存500多人”。

　　商用效劳人虽处于机器人赛道，其生长逻辑却和toC赛道雷同，皆须要敏捷拿下市场份额。

　　2021年，受疫情危害，无接触配送成为刚需，商用效劳机器人一时成为投资风口。擎朗智能、普渡高新科技、优地高新科技等纷繁拿到大额融资，步入C轮、D轮阶段。普渡高新科技则在2021年拿下两轮合计近10亿人民币融资。

　　今后，普渡高新科技开启大规模扩大。

　　商用效劳机器人资深从业者缓宁告知36氪，2019年12月，普渡高新科技仅180余人，至2021年岁终，公司员工数目已达3000多人。普渡高新科技的扩大重点是两、三线乡村的直营团队，盼望亲自打下沉市场，扩大市场教诲局限。

　　依据IDC最新讲述数据，擎朗智能、普渡高新科技、穿山甲为市场占有率前三名，分别为48.6%、25.9%、5.4%。擎朗智能采用了和普渡高新科技一样的大规模扩大战略，2019年12月员工数目为300人，到2021年年尾增加至1000多人。

　　过分扩大大概为普渡高新科技裁人埋下伏笔。2021年年末，正在某职言平台上，就有一名名为“普渡机器人员工”的网友分享，“领导层毛病决议，招致进人太快，又忏悔了，裁人1000人摆布。”据普渡内部员工泄漏，其时裁人重点是市场、渠道团队。

　　多位行业人士正在和36氪的交换中，还提到了普渡高新科技“步子迈太大”、“节拍比力乱”的题目。

　　大规模扩大本是为了打市场，但受疫情危害，餐饮企业受损严峻，这还是普渡高新科技的次要阵地。2021年11月，海底捞颁布发表筹划闭店300家；呷哺呷哺还于2021年封闭约230家餐厅。

　　由某种维度，普渡高新科技和其客户皆走上了大规模扩大抢占市场的互联网途径，正在经济发展时腾飞，还正鄙人行时碰钉子。当本钱不再充血吹气，企业才会回归原本面孔。

　　颠末数年生长，商用效劳机器人头顶部企业纷繁走到了C轮、D轮乃至IPO阶段，资源起头加重对企业营收才能的思索，需求看到能跑通的盈利模式，再加上2022年团体资源端脱手谨严，企业融资步骤相对变难、变慢。

　　张涛正在公开信中提到了红利题目,“商用机器人行业存正在一个亟待解决的魂魄题目，那是齐行业未实现红利。”

　　据高工移动机器人的报导，普渡高新科技2022年Q1定单贩卖为1.5亿，同比增加282%。联合普渡高新科技此前3000多人的员工数目，和某职言平台上透露出的员工工资，与偏小数字每人每个月15k盘算，普渡高新科技每年在人力开消上起码需支出5.4亿元。这还算不上企业运营中的生产本钱、仓储本钱、物流运输本钱等用度。红利难管中一窥。

　　IDC正在1月的陈说中还曾提到，“伴随着市场增速降落，和融资资金的快速损耗，部份后续融资不顺畅的厂商大概面对难题，市场格局仍存正在变数。”

　　多位投资人告知36氪，普渡高新科技由2022年年初开始追求融资，估值报价100亿，现在公司想要融资1亿美圆或以上，但至今还没有完成。

　　竞争壁垒有限，价格战猛烈

　　普渡高新科技裁人背后，是商用办事机器人赛道的进步际遇。

　　商用办事机械人赛道曾阅历两轮快速扩大阶段。2015-2016年时代，我国第一批商用办事机械人集合呈现并得到融资。跟着以海底捞为首的大型餐饮企业利用办事机械人，该赛道生长炽热。二是自疫情扩大以来，大批“无接触、无人化”场景凸显了机械人在配送、消杀等场景的需求，再连系我国人口盈余期走向完毕，劳动力麋集家当机械替身需求的家当生长底层逻辑，商用办事机械人企业纷纭拿下融资，呈现了景吾智能等新公司。

　　几年生长，商用效劳机器人的技能变得成熟，SLAM、雷达等多传感器技能融会技能开端变得成，算法更成熟，可辨认舆图层数由最初的1层增加到达10层以上；供应链渐渐成熟，如激光雷达的价格下降，算力芯片还由仅能运用X86架构芯片，到能够接纳ARM芯片；租赁形式，还让企业探索出下降用户试错本钱、扩大潜在用户的体例。

　　但从行业成长来讲，全部商用效劳机器人赛道面对技术壁垒较低、市场天花板有限的题目。

　　首先是技术壁垒不敷。

　　商用办事机器人出生早期，市场对如何用机器人、用什么技能等尚不理解，须要先进局者探索出一条新的进步思绪，如SLAM贴牌体例接济机器人肯定定位和行走路线。跟着产业链成熟，商用办事机器人的两大核心技能导航算法、底盘。正在市场上已泛起了一批办事厂商，能够让新进局者快速搭建出产物。

　　一名贸易效劳机器人范畴从业者李安民报告36氪，贸易效劳机器人没有很高的技术壁垒，主如果工程化本领。而机器人该用如何的速度行走、躲障，采取何种传感器探测楼梯环境等工程化题目，在从0到1阶段皆已被探索过了，很难成为企业的中心竞争壁垒，当下行业更多照样看本钱和市场本领。

　　其次，国内市场空间增加乏力。

　　据IDC最新宣布的《中国餐饮企业商用办事机器人市场份额敷陈》，2021年，中国商用办事机器人市场规模为0.84亿美圆（约合5.4亿元人民币），同比增速达110.4%。

　　而根据wind的数据能够看到，全部2021年海内办事机器人单月增速颠簸强烈，且发生市场后继乏力的迹象，下半年特别较着。其增速由6月的67.9%蓦地下滑至7月的18.4%，10月增速一度到达-1.9%，12月虽然有回调，但增速仍为个位数。

　　这个情形正在2022年并未获得好转。一名普渡高新科技的代理商告知36氪：“2022年6月从前没卖出过一套普渡高新科技的机器人，除过年就一向疫情，能卖给谁？不外这是行业的题目，普渡高新科技自己产物是过关的。”

　　国内市场增长发力，竞争壁垒有限，价格战难以避免。

　　李安民通知36氪，由3、4年前最先，餐厅、旅店等场景就最先了价格战，以旅店场景为例，某公司贩卖人员一旦乐成挤掉头顶部公司的产物，企业会分别给贩卖人员和相干旅店客户提成。

　　据行业人士泄漏，官方租赁价2000元的商用办事机器人，末了成交价能低到每个月仅600元。钛媒体还曾爆料过买一送一的价格战案例。

　　猎户星空还正在7月6日的大众号文章中提到：“我们造访了些投资人，纷纷表示：行业里曾经发生了大基金加持的头顶部公司，其他厂商很难跟上；公司内部还发生了良多声音，敌手有太多钱了，正正在猖獗扩大范围。”

　　蛋糕不大，但分蛋糕的人越来越多。

　　第三节时机正在那里？

　　为寻觅第二增加曲线，商用效劳机器人分离探索了扩大产物掩盖范畴、成长下沉市场和海外市场三条途径。

　　擎郎智能、普渡高新科技等原本正在餐饮业生长的商用办事机器人公司向旅店、干净等场景拓展。如普渡高新科技推出楼宇配送机器人闪电匣，正在干净行业推出专业微型数字洗地机产物。

　　商用效劳机械人在底层产物手艺上有相似之处，具有可迁徙才能。但从贸易开展角度，旅店、餐饮企业别离拥有差别的行业认知和客户群，跨场景其实不轻易。

　　餐饮业讲求送餐稳、行走宁静，这磨练的是产物自己的性能；酒店业则夸大机械人和餐厅的办理体系买通，须要机械人能自行上楼梯、取送快递，并在送货过程中经过房间德律风向客户见告送餐信息，这背后是全部业务逻辑的不一样。

　　而干净机器人超过场景更多，容量更大，市场更大，相应，难度还更大。如功课面积由几百平到百万平皆不等，对产物有产异化请求；环境常常发生变更，如室内装修，室外夏日张叶、夏日落叶等环境变更；障碍物范例多样，如透明玻璃等；功课线路愈加庞大，非简单由A点到B点的搬运事情；功课东西还愈加庞大，须要扫把、拖把、抛光等各种东西。

　　而在下沉市场这条路上，伴随着一、二线乡村和连锁品牌餐饮、暖锅类品牌等连锁品牌的机器人渗入渗出率到达较高程度，商用办事机器人企业起头向下沉市场拓展。但三、四线乡村和更多传统中西餐餐饮品牌细分品种较多，拓展难度较大。

　　商用效劳机器人合适运转于500平米以上的场景，店面范围达500-800平，会设置2台机器人，依照三、四线都会餐厅的面积，一样平常2台封顶；除非几千平的企业才大概用到3-4台机器人。

　　下沉市场有生长空间，但不必然合适直销生长。

　　代理商曾绿通知36氪：“2021年普渡高新科技大规模建直销团队时，普渡高新科技的人皆以为拓荒市场太难了，大概辛劳跑几个月什么还挣不到。下沉市场需要很熟悉本地状况的人能力做起来。”依托渠道商店下沉市场还不失为一种途径。

　　正在海外市场这一块，跟着海外疫情进步和人力本钱较高级因素，海外市场对餐饮效劳机器人的需求量明显进步。今朝来看，是增加空间最大的面。

　　现在，擎朗智能、普渡高新科技、穿山甲机器人等企业皆构造了海外市场。据CIC灼识征询研报，普渡高新科技现在环球累计出货量超4万台，产物销往环球60多个国家和地区。擎朗高新科技还根据直营取代理商两重营销构造，进入美国、德国、加拿大等多个国际市场。

　　正在国内市场餐饮业受影响、市场发明有限情况下，大力发展海外市场已成为商用办事机器人公司的共鸣。